『成功する販売戦略』 AIDAモデルによる効果的なコピーライティング

AIDAモデルとは？

AIDAモデルとは、マーケティングにおける古典的なモデルで、消費者が購買プロセスにおいて通常通過する段階を記述したものです。

頭文字をとってこう呼ばれています。

1. Attention（またはAwareness）： 顧客の注意を引きつける。
2. Interest（興味）： 興味：（従来の広告のように特徴に焦点を当てるのではなく）メリットやベネフィットに焦点を当て、それを示すことで顧客の興味を喚起する。
3. Desire（欲求）：お客さまがその製品やサービスを欲していること、そしてその製品やサービスがお客さまのニーズを満たすことを確信させる。
4. Action（行動）： 顧客が行動を起こし、購入に至るように導く。

AIDAモデルはコピーライティングに活かすことができる

コピーライティングの観点からは、AIDAモデルは説得力のあるコンテンツを書くためのフレームワークとして活用することができます。

ここでは、その方法をより詳しく説明します。

1. 注目させる： コピーの見出しやタイトルは、読者の注意を引くものでなければなりません。これが最初のステップであり、読者の注意を引くことができなければ、コピーの他の部分は重要ではありません。パワフルな言葉、挑発的な質問、ユーモア、大胆な発言で好奇心を刺激しましょう。
2. 興味を引く：読者の注意を引き付けたら、次は読者の興味を引くようなコピーにする必要があります。そのためには、ストーリーを語る、興味深い事実を述べる、製品やサービスが解決できる問題を説明する、などの方法があります。
3. 欲望：興味を持ってもらったら、次は商品やサービスに対する欲求を高めることです。そのためには、体験談やケーススタディ、製品やサービスの仕組みの詳細な説明などを通じて、製品やサービスが読者にどのような利益をもたらすかを示すことが必要です。目標は、読者にあなたの製品やサービスが必要だと感じてもらうことです。
4. アクション： 最後のステップは、読者に何らかのアクションを起こさせることです。商品の購入、ニュースレターへの登録、問い合わせなどです。読者に取ってほしい次のステップに誘導する、明確なコールトゥアクション（CTA）を提供することを忘れないようにしましょう。

AIDAモデルに従うことで、コピーライターは、読者の注意を引くだけでなく、読者が望む行動を取るように導くコンテンツを作ることができます。

例えば次のような記事です。

"恐怖心を克服しよう！どんな状況でも自信をもって話そう！"

ここでは、人前で話すことに悩んでいる、あるいは人前で話すことを恐れている潜在顧客の注意をすぐに引くように見出しが作られています。

"恐怖心を克服しよう！どんな状況でも自信をもって話そう！"感情を揺さぶる、力強いメッセージです。

興味

チャップマン大学の調査によると、人前で話すことはアメリカ最大の恐怖症であり、25.3％が人前で話すことを恐れていると答えていることをご存知でしょうか？しかし、もしあなたが部屋を威圧し、会議で印象づけ、話すたびに自信を持って自分の考えを表現できるとしたらどうでしょうか？

最初の数文で、問題（人前で話すのが怖い）を強調し、解決策を提示することで、提供されている解決策の可能性に興味を持たせています。

願望

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このパートでは、メリットを紹介し、過去の成功者の経験を共有し、達成できる変化をイメージすることで、欲求を高めています。

アクション

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成功する販売戦略: AIDAモデルによる効果的なコピーライティング

この最後の部分には、明確な行動喚起が含まれており、読者にコースへの登録を促し、それによって得られる利益を思い出させます。

まとめ

AIDAモデルとは、マーケティングで使われるフレームワークで、購入に至るまでの顧客の道程をまとめたものです。

1. Attention（注意）： 魅力的な見出しで、お客様の注意を引く。
2. Interest（興味）：商品・サービスが解決する興味深い事実や問題を提示することで、お客様の興味を引きます。
3. Desire（欲求）：あなたの商品・サービスがどのような利益をもたらすかを示すことで、あなたの商品・サービスへの欲求を高める。
4. Action(行動) 明確なコールトゥアクションで、相手に行動を促します。

前述した例文の場合、次のようになります。

1. 注目：「恐怖心に打ち勝つ：どんな状況でも自信を持って話す」というタイトルは、一般的な恐怖に対処することで注意を引きます。
2. 興味： 人前で話すのが怖いという一般的な問題を述べ、解決策を示唆する。
3. 欲望：成功事例を紹介し、コースのメリットを説明し、読者に成功をイメージさせることで、欲望を高めています。
4. 行動： コールトゥアクションで、読者にコースへの登録を促し、その利点を再認識させる。